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快乐投网站-1.2万家教育机构倒下!获客成本达八千,投资人更关注盈利模式

快乐投网站,作者 | 市界 华宇

编辑 | 老猫

2019年教育行业共有1.2万家企业倒在了寒冬中。行业遇冷也影响了投资机构融资的节奏,不少投资人表示,之前看教育机构可能更关注公司主营业务的增长潜力,而如今他们更愿意投资那些盈利模式优秀的公司,换句话说,投资人更务实了。

而影响教育公司盈利的最重要因素便是获客成本。2019年暑期,好未来、新东方、作业帮、腾讯企鹅辅导等教育公司加入营销大战,号称营销费用一天1000万,这一冰冷的数字也体现了营销费用的高企。

寒冬之下知识付费技术服务提供商小鹅通,却在12月21日宣布获得好未来1亿元战略投资。经济下行时期,小鹅通的这轮融资似乎在意料之外。对此,小鹅通联合创始人兼coo樊晓星也深有体会,尤其是看到公司最近新增了许多教育行业的客户。

市界了解到,小鹅通早期的客户主要是吴晓波频道、张德芬空间等自媒体大v,如今68万客户中增加了好未来家长大学、新东方家庭教育、英孚教育等教育机构。樊晓星预测,未来教育客户占比还会继续增加,从6成涨到7成。

“前两年环境好的时候,大家融资也相对容易些,就更愿意自己搞技术,比如去年很多机构一窝蜂地去做小程序。今年经济下滑,它们反而不搞了。”樊晓星用“降本增效”解释这种现象,“机构会更倾向于用第三方工具来帮它减掉重复造轮子的成本。”

小鹅通成立于2016年底,主要业务是为知识付费、教育机构提供技术服务,为其提供集营销获客、效率提升、商业变现为闭环的一整套互联网解决方案,从工具、流量、人才等方面赋能。

“线上的获客成本太高了,(有的机构)能达到8000元。”这也是吸引教育机构使用小鹅通的原因。

市界在与樊晓星的交流中,捕捉到另一个关键词:下沉。樊晓星表示,从北上广深到三四线城市,下沉市场正在成长为新的机会增长点。

“如今看来,一线城市付费用户的增长已开始放缓。”樊晓星说道,虽然这部分用户对价格还比较敏感,但随着付费内容和线上内容普及程度的不断加深,用户对其的接受程度也会增强。

事实上,随着一二线市场趋于饱和,对于下沉市场的争夺早已是业绩共识,教育机构诸如好未来几年前就已经加入到这个行列当中。未来,下沉市场的战争将更加激烈。

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